BEREDENEERDE ONDERHANDELING
De beredeneerde onderhandeling is een methode voor onderhandeling, conflictoplossing en relatiebeheer in verschillende situaties: arbeidsconflicten, zakelijke en commerciële relaties, familieconflicten, burenconflicten, enz.A priori is het toepassingsgebied van beredeneerde onderhandelingen zeer breed.
Het kan worden omschreven als een proces dat erop gericht is de behoeften van alle betrokken partijen naar voren te brengen om samen de oplossing te kiezen die voor alle partijen het gunstigst is.
De partijen concentreren zich dus op het vinden van gemeenschappelijke belangen om tot een rationeel akkoord te komen op basis van objectieve criteria.
Beredeneerd onderhandelen is gebaseerd op vier beginselen:
- Scheiden van de menselijke vragen (de relationele betekenis) van de kwestie waar het om gaat (het probleem)
- Concentreren op de belangen die op het spel staan en niet op de standpunten (de primaire eisen).
- Gezamenlijk onderzoeken van verschillende mogelijke oplossingen.
- Streven naar een overeenkomst op basis van objectieve en verifieerbare criteria.
De advocaten van PERSPECTIVES LAW&MEDIATION beoefenen allemaal het beredeneerd onderhandelen in hun dagelijkse praktijk.